Как ведут себя покупатели перед Новым годом и зимними праздниками, и что именно они покупают — во многом зависит от нехватки времени и желания быстро создать дома праздничную атмосферу.
Что покупают перед праздниками
Перед Новым годом заметно растет спрос на аксессуары для сервировки стола: сервировочные доски, креманки, подносы и салфетницы. Также часто покупают наборы посуды (например, ножи с подставкой или кастрюли), а еще новогоднюю посуду и столовые приборы с зимним декором (снежинки, елочки, звезды, снеговики).
Где покупают
Покупатели выбирают привычный формат шопинга: офлайн-магазины, интернет-магазины и маркетплейсы. При этом маркетплейсы перед праздниками становятся особенно популярными из-за удобства и экономии времени, когда до праздника остаются считаные дни.
Почему растут продажи в декабре
Часть людей покупает подарки заранее, и это подтверждается тем, что выручка в ноябре в ряде категорий бывает высокой. Но большинство откладывает покупки на последний момент, поэтому декабрьские показатели обычно значительно выше.
Три категории новогодних товаров
Новогодние товары условно делятся на три группы: товары для атмосферы и уюта, товары для дома и кухни, а также наборы как готовые решения. В «уютной» категории лидируют пледы, декоративные подушки, покрывала, а также свечи, диффузоры, подсвечники и праздничный текстиль/посуда.
Как продавцу не остаться с неликвидом
Главная задача — не ошибиться с ассортиментом, потому что чисто новогодние товары (елочные игрушки, гирлянды, мишура) после праздников продаются хуже и могут зависнуть на складе до следующего года. Более устойчивый подход — заранее изучать спрос, анализировать продажи и продвигать товары «под сезон» еще до пика, делая упор на то, что покупатели приобретают не только вещи, но и настроение.
