Праздничные даты способствуют торговле. Так было и так будет, но бывают исключения. Январь–февраль этого года, похоже, стал тем самым месяцем, от которого продавцы посуды ждали большего.
Смещение позиций
«Волнообразная торговля снизила размах волн» — эта фраза прозвучала из уст одного участника рынка на осенней московской выставке.
Корр.:
– Мы уже привыкли к цикличному развитию посудного рынка. Объясняли смену циклов вполне понятными причинами: «летний отпуск», «зимние праздники» и т. д. Загодя готовились либо к снижению продаж, либо к росту. А теперь колебания покупательской активности словно исчезли. Что же будет дальше?
Участник рынка:
– Сезонность на рынке посуды явно теряет свой былой масштаб. И это уже становится заметно не только профессиональным работникам рынка, но и всем конечным потребителям. Кроме того, сегодня границы ценового коридора, сезонные или праздничные скидки уже не так мощно стимулируют покупателей. Например, в Масленичную неделю (совпала с празднованием Нового года по китайскому календарю) можно было рассчитывать на расширение покупательской корзины, но единомоментно. Наибольший рост уровня продаж по сравнению с остальным годом отмечался только по сковородам, по другим посудным позициям каких-то заметных сдвигов не наблюдалось. В этом году ни Рождество, ни Старый Новый год не стали фактором активизации приобретения товаров для дома. Объем покупок на посудном рынке незначительно подрос по сравнению с непраздничными днями.
Корр.:
– Неужели покупатели начали отказывать себе в изящной или практичной посуде? А как же развитие домашнего питания и домашней кулинарии? Сервировка же является неотъемлемой частью домашних обедов, особенно в праздничные дни.
Участник рынка:
– Значительная часть населения сократила количество отмечаемых дома дат, а домашнее питание стало альтернативой походу в кафе или ресторан. В итоге заинтересованность в дополнительной сервировочной посуде заметно снизилась.
Нельзя не согласиться с этим наблюдением. Кстати, подтверждением этому является вид торговых залов в крупных розничных точках в преддверии новогодних празднеств. Уже не первый год во многих магазинах трудно уловить приближение зимнего праздника. Магазины перестали ярко напоминать о праздничных датах, внимание продавцов сконцентрировано на плавном характере продаж в течение всего года.
При этом акционные периоды не прекратились. Под различными вывесками акционные продажи проводят круглогодично.
Что говорят цифры?
Точных цифровых показателей почти нет.
Активнее всего анализируют продажи маркетплейсы. Обнаружено, что в сравнении с аналогичным периодом прошлого года объем продаж ТНП существенно сократился даже в онлайн-торговле.
Также приводим данные частного внутреннего исследования компании, основанного на ее собственных данных по рынку, поэтому ссылка на источник отсутствует. Оно дает лишь приблизительный расчет по объему. Но общая картина видна.
На первом месте — кружки и чашки, затем тарелки, после них — контейнеры и ланч-боксы, потом миски, наборы салатников и стаканы. Далее идут сковороды, кастрюли, а замыкают эту диаграмму сервизы и наборы сервировки.
Если говорить о продажах в праздничный период, то январская статистика свидетельствует, что по сковородам объем продаж сохраняется с декабря по январь. По другим позициям после праздничных распродаж объем покупок снижается.
По мнению участников рынка, в целом объем продаж предметов посуды в январе 2026 года меньше объема продаж посудных изделий в соответствующем периоде 2025 года.
Уместны ли ставки на праздники?
К сожалению, сегодня ожидать многого от праздничных продаж в посудной индустрии бессмысленно. В настоящее время даже сложно говорить о распродажах в периоды праздников. Скорее, это продажи со скидками, приуроченными к праздничным датам. При этом скидка или акция перестала быть сильным стимулом. Все дело в крайне жесткой конкуренции, которую во многих случаях задают маркетплейсы. Это отдельная тема. Пока стоит лишь сказать, что зачастую даже продавцы на маркетплейсах терпят убытки, но в целом обороты показывают, что скидки в ряде магазинов не достигают уровня низких цен на маркетплейсах, и продажи происходят лишь там.
Сегодня акция (скидка, бонус) воздействует на покупателя, если товар соответствует не только цене, но и качеству. И никакая альтернатива на маркетплейсе не заменит товар, который в силу своих качественных показателей лучше. Но доказать преимущество своего товара могут не многие представители розницы.
Маркетплейсы также предлагают праздничные акции. Скидки от маркетплейса устанавливаются и «оплачиваются» площадкой, новая цена отображается в карточке товара. Продавец получает прибыль по своей цене (минус комиссия).
Маркетплейсы могут покрывать скидку полностью или частично: полное покрытие скидки — это когда маркетплейс полностью оплачивает разницу между обычной ценой и акционной. Продавец получает стандартную маржу, его доход не уменьшается, а клиент видит привлекательную цену. Применяется для популяризации новых товаров, брендов-партнёров, сезонных акций. А частичное покрытие скидки (co-invest) — это когда маркетплейс делит расходы со скидкой с продавцом. Продавец теряет часть маржи, но меньше, чем при обычной самостоятельной скидке. Это позволяет продвигать товары с высокой ценой или с низкой маржой без полного финансового давления на продавца. Часто используется при распродажах, чтобы стимулировать рост продаж без перегрузки бюджета продавца.
Подводя итог вышесказанному, стоит сказать, что праздничные продажи сегодня не являются «благом» ни для покупателя, ни для продавца. И делать ставку поставщикам и ритейлерам на них сегодня не столь выгодно, как прежде.
А возвращаясь к началу данного материала, подчеркнем, что январские продажи предметов посуды не оправдали больших ожиданий (продажи были невысокими и даже ниже показателей прошлого года), хотя с сентября 2025 года повышение уровня продаж все же было.