В связи с интересными мероприятиями, опросами и ситуацией на рынке редакция обратилась к организаторам недавно прошедшей выставки HouseHold Expo весна-2026 с просьбой рассказать, прокомментировать и ответить на несколько вопросов.
Какую ключевую бизнес-задачу сегодня решает выставка HouseHold Expo для производителей и ритейла?
Мы решаем основную задачу — помогаем компаниям быстрее попадать в каналы продаж. Тому же производителю не нужно долго искать и проверять новых партнеров, договариваться о встречах, так как за несколько дней он общается с ключевыми закупщиками. А для байеров это возможность за короткое время пересобрать ассортимент, посмотреть рынок целиком и принять решения, которые потом влияют на продажи на весь сезон. И, что немаловажно, — «потрогать товар руками».
Как изменился рынок товаров для дома и посуды в России за последнее время?
Рынок стал заметно более сдержанным по темпам роста, но при этом более конкурентным. Если смотреть на цифры, то в 2025 году розничный рынок посуды и товаров для дома в России вырос всего примерно на 2–2,5%, тогда как годом ранее рост был около 7–8%.
С точки зрения структуры, мы видим несколько важных изменений.
Во-первых, импорт никуда не делся, но его структура сильно изменилась. Если раньше рынок был более диверсифицирован по странам, то сейчас мы видим еще большее усиление Китая как ключевого поставщика в массовом сегменте. Параллельно с этим выросла доля локальных брендов, контрактного производства, а также альтернативных схем поставок. В итоге рынок не стал менее импортозависимым, но стал более гибким.
Во-вторых, маркетплейсы окончательно закрепились как ключевой канал продаж, и это усилило давление на цены и маржу.
И третье — сам потребитель стал гораздо более рациональным. Это видно и на глобальном уровне: рынок кухонной посуды в целом растет, но умеренно — порядка 5–7% в год, без взрывной динамики.
То есть мы сейчас находимся не в фазе быстрого роста, а в фазе жесткой конкуренции. И в таких условиях выигрывают не те, у кого просто есть продукт, а те, кто быстрее выходит в каналы продаж и умеет работать с ассортиментом.
При росте маркетплейсов — в чем остается ценность офлайн-выставок?
Мы вообще бы не ставили эти два канала в противопоставление. Маркетплейс — это место, где уже происходит продажа и конкуренция за цену. А выставка — это место, где до этого принимаются решения: что продавать, с кем работать, какие категории развивать.
Поэтому офлайн никуда не исчезает, он просто отвечает за другой уровень бизнеса.
Кто сегодня основной посетитель выставки и как изменился его профиль?
Мы видим, что аудитория становится более профессиональной. Это меньше про «просто посмотреть», и больше про конкретные задачи: найти поставщика, договориться, собрать ассортимент. Очень заметно выросла доля представителей маркетплейсов, сетевого ритейла и крупных дистрибьюторов — это люди, которые реально принимают решения.
В чем уникальность HouseHold Expo по сравнению с другими отраслевыми площадками?
Во-первых, уникальность в том, что на сегодняшний день HHE — это единственная отраслевая выставка непродовольственных товаров такого масштаба, где на 30 000 кв.м представлены посуда, посуда для приготовления, кухонная утварь, бытовая техника, бытовая химия и косметика для дома, гигиена, новогодняя продукция, товары для детей, подарки, сувениры и в целом «все, что дома пригодится».
Во-вторых, — это концентрация нужных людей в одном месте. И по сути, за три дня и сторона поставщика, и сторона закупщика могут спокойно закрыть свои задачи и на сезон, и на долгосрочную перспективу. Наша сильная сторона в том, что сюда приезжают именно те, с кем участникам важно встретиться и поговорить.
В заключение, без лишней скромности, хотим еще раз подчеркнуть: это крупнейшая в России выставка по тематике товаров для дома, здесь представлены сотни тысяч SKU и условия для разных видов байеров — от небольших селлеров на маркетплейсах до федеральных розничных сетей.
Плюс мы не стоим на месте, регулярно добавляем новые фишки: выращиваем новые секторы, привлекаем новые сегменты посетителей, разрабатываем инновационные форматы и пространства. Так что стараемся делать так, чтобы не получать отзывы в духе «каждый год одно и то же». Например, в этом году мы расширились в сторону HoReCa — очень близкой к нам тематики. И многие крупные игроки рынка тоже идут в эту сторону.
Как экспонентам измерять эффективность участия в выставке?
Мы после выставки получаем до смешного полярные отзывы: «куча посетителей» и «мало посетителей». Здесь многое зависит и от актуальности представленного продукта на рынке, и от того, как качественно была отработана выставка, готовились ли к ней. Ведь подготовка к выставке и работа на ней — это целый отдельный маркетинговый план. Мы как организатор отрабатываем целый комплекс рекламных и PR-активностей по привлечению ЦА, но и от активности участника зависит многое.
Кто-то исчисляет успех сотнями собранных визиток, кто-то осторожничает в оценках, дожидаясь реального ROI. В любом случае, для объективной оценки компания должна системно работать с CRM и отслеживанием лид-воронки.
Самые успешные участники приходят не «постоять со стендом», а с четким пониманием, с кем они хотят встретиться и что получить.
Какие категории товаров сейчас показывают наибольший рост?
Мы видим спрос на более практичные и понятные вещи. Хорошо растут категории, связанные с удобством в быту: хранение, организация пространства, функциональная посуда.
Параллельно усиливается интерес к так называемым «маленьким обновлениям» — предметам, которые позволяют быстро изменить настроение в доме без больших затрат. Это видно, в том числе, по спросу на сервировку, декоративные элементы, посуду с ярким дизайном. Такие покупки часто параллельно продвигаются через соцсети и блогеров. Думаем, во многом это связано с тем, что потребитель стал осторожнее в крупных тратах и чаще выбирает более доступные способы обновить пространство вокруг себя.
Что нового получат участники осенней выставки 2026?
Весной мы запустили программу личных b2b-встреч между поставщиками и байерами, которая прошла более чем успешно: более 650 переговоров проведено за 2 дня. Так что и в осеннем цикле эта позитивная практика продолжится и усилится.
Мы делаем акцент на том, чтобы у участников было больше именно целевых встреч. Усиливаем работу с байерами, заранее формируем пул закупщиков, чтобы это не было случайным трафиком.
Также мы взяли курс на обновление и освежение экспозиции за счет стильных и ярких тренд-пространств, которые являются как новым инструментом для участников, так и визуальным магнитом для посетителей.
Какие практики международных выставок вы считаете наиболее ценными для российского рынка?
Если смотреть на крупные международные выставки, там очень хорошо и системно выстроена работа с посетителем — с момента первого рекламного касания и получения бейджа до навигации на площадке. Человеку удобно ориентироваться, он быстро находит нужные сектора, категории, нужные бренды.
Довольно часто используются онлайн-инструменты типа мобильных приложений, онлайн-систем назначения встреч и личных кабинетов с возможностью сохранить и построить маршрут, наметить расписание мероприятий и прочее.
В чем ключевые отличия российских выставок от европейских и азиатских?
На европейских и азиатских выставках больше местных производителей. Рынки там больше, выставки глобальнее, крупнее. Больше уделяется внимания стилю и дизайну как преимуществу в конкурентной борьбе.
У нас сейчас рынок более прагматичный: бизнесу важно быстро понять, что будет продаваться и где он на этом заработает. Поэтому у нас больше фокуса на переговорах, на конкретных договоренностях и на результате.