После выставочного мероприятия всегда остается шлейф эффекта от участия или посещения выставки. Какой это будет след? Как мы провели выставку, все ли сделали, насколько правильно поступили, приняв участие в выставочном мероприятии? Это вопросы, которые чаще всего звучат из уст как посетителей, так и, в большей степени, экспонентов выставки.
Вопрос повышения результативности от посещения или участия в выставках, форумах и конференциях крайне актуален как для производителей, так и для ритейлеров. Ведь не секрет, что выставка — это не только встречи и демонстрация своих новинок, но и возможность проследить за инновационными продуктами конкурентов. Это еще и большие финансовые вложения. Чтобы участие в выставках не оказалось пустой тратой времени и средств, важно правильно подойти к организации работы на выставке.
Понятно, что результативность делового мероприятия не измеряется только количеством новых визиток; получение новых контактов — лишь одна из возможных целей. Посещая (а тем более, участвуя) в отраслевых выставках, организация убивает сразу нескольких зайцев: демонстрирует свою продукцию, повышает узнаваемость бренда, укрепляет собственные позиции на рынке, получает трибуну для прямого взаимодействия с потенциальными партнерами и клиентами.
На профессиональных выставках за короткий промежуток времени можно собрать самую обширную информацию о продуктах и поставщиках, работающих на интересующих вас секторах рынка. Но с вмешательством интернет-площадок и онлайн-взаимодействий в бизнес, все больше информации приходит из интернет-пространства. Что реально можно увидеть и узнать, участвуя или посещая выставки, во многом зависит и от организации мероприятия, от деловой программы, и от координации деятельности внутри выставочного мероприятия, которое работает на участников и посетителей экспозиций.
Советы практикующих экспертов
PR-специалист международной компании: «Важно не просто стоять на стенде, а активно приглашать: через соцсети, email-рассылки, личные приглашения. Пустой стенд — это упущенные возможности».
Руководитель бизнес-канала: «Чтобы выставка была результативной, грамотно собирайте контакты. Не только визитки, но и фиксируйте, о чем говорили, в чем интерес. Это поможет правильно выстроить дальнейшее общение и стратегию работы».
Эксперт в области бизнес-аналитики: «Обязательно анализируйте результаты после выставки. Кто пришел? Какие вопросы задавали? Это дает материал для развития продукта и понимания рынка».
Редакция обратилась с вопросами к участникам и посетителям выставки. Наиболее популярные ответы на вопрос: «Каковы ваши ожидания от участия в выставке?», мы публикуем.
