На фоне сложной экономической ситуации, в условиях санкций, когда дистрибьюторы находятся в панике, что, где и по какой цене закупать и продавать, хочется порадоваться за мудрое решение турецкой компании Sisecam в 2003 году, когда было принято решение инвестировать в производство в России.
В России стекольное дело существует еще с XVII века. В текущем веке стекольные заводы работают в основном в Нижегородской, Владимирской и Брянской областях. История развития стекольного промысла в Нижегородской области началась еще с 1930-х годов на Борском стекольном заводе. Предприятие занимало площадь около 70 га. Строительство предприятия было начато 5 июня 1930 года, а пуск первой ленты стекла осуществлен 1 февраля 1934 года. В советское время завод производил и хрусталь.
В 1973 году в составе Борского стекольного завода (в то время имени Горького) был образован цех №60 по производству закаленной стеклянной посуды из натрий-кальций-силикатного стекла.
Турецкая компания Sisecam искала площадку в России, чтобы развивать одно из четырех своих направлений – производство стеклянной посуды. Тогда же, в 2003 году, решалась судьба нижегородского предприятия, работающего в аналогичной сфере. Речь идет о дочерней компании российско-бельгийского бренда AGC «Борский стекольный завод». В то время бельгийцы уже сконцентрировались на выпуске архитектурного и автомобильного стекла, а посудный бизнес, так называемый 60-й цех, стал непрофильным: его нужно было либо закрывать, либо продавать. В 2000 году в рамках реорганизации цех по производству стеклянной посуды был выделен в отдельную организацию ООО «Посуда». В сентябре 2003 года компания Pasabahce выкупила у ОАО «Борский стекольный завод» 100% долей ООО «Посуда», выпускавшего продукцию под собственной маркой «Бор». С этого цеха (Nо 60) и началось шествие турецкого бренда Pasabahce по России.
Турецкое начало Pasabahce
Что удивительно – турецкая история бренда начиналась также с 30-х годов прошлого века. В местности района Бейкоз в 1934 году был заложен фундамент первого в Турции завода по производству стеклопосуды из натрий-кальций-силикатного стекла.
Sisecam является вторым крупнейшим производителем посуды из стекла в Европе и в мире. Она известна своей обширной дистрибьюторской сетью, широким ассортиментом продукции и непревзойденными производственными мощностями. В 1955 году она переходит на машинное производство. В 1974 году она начинает производство термостойкой посуды из стекла. В 1961 году компания Sisecam осуществила первые экспортные поставки, а в период между 1980 и 2000 годом значительно расширила свои производственные мощности как в целях удовлетворения растущего внутреннего спроса, так и для реализации стратегии роста, основанной на развитии экспортной деятельности. Одновременно с этим началось производство продукции не только на заводах в Турции, но также в Болгарии, Российской Федерации и Египте.
Помимо Pasabahce, одного из самых популярных потребительских брендов Турции, портфель брендов Sisecam включает Nude, Borcam и Zest Glass. В результате постоянных инноваций и активного развития (R&D) в конце 2007 года было запущено автоматическое производство изделий из кристального стекла. На сегодняшний день Sisecam обладает огромной клиентской базой в 140 странах и производит стеклянную посуду по всему миру. Pasabahce обладает уникальной современной, инновационной и клиентоориентированной структурой бизнеса и является ведущим сетевым ритейлером посуды и кухонной утвари в Турции. В рамках концепций Life и Boutique магазины Pasabahce предлагают своим клиентам посуду и кухонную утварь из стекла, керамики, фарфора, дерева и стали, а также различные предметы декора. Компания Pasabahce Magazalari A.S. (pasabahcemagazalari.com) представлена 50 магазинами в Турции и за рубежом, а также каналами продаж через Интернет.
Первое официальное название было АО «Турецкие заводы по производству бутылочно-стекольных изделий». В 1935 году по указу Мустафы Кемаля Ататюрка в г. Пашабахче был организован первый на территории Турции холдинг в сфере стеклопромышленного производства под названием Sisecam, компания Sisecam начала изготавливать посуду из содового стекла полностью ручной работы. Благодаря постоянному совершенствованию технического обеспечения и проведению беспрерывной научно-исследовательской деятельности, с 1935 года и по сегодняшний день Sisecam полностью удовлетворяет потребительские запросы стеклопромышленного характера не только в Турции, но и частично по миру. Компания продолжает производить натрийкальций-силикатное, кристальное, жаропрочное стекло.
Что в России в это время?
Перерезаем ленточку. 2004 год Нижегородская область. Завод «Бор» – это то место, где и поныне производятся изделия бренда Pasabahce в России. В 2004 году, 14 октября в Борском районе Нижегородской области состоялось официальное открытие завода по производству посуды турецкой компании Pasabahce, входящей в крупнейший стекольный холдинг Турции Sisecam.
Чтобы освоиться на российском рынке, отметил Ахмет Эрэн – генеральный директор ООО «Посуда», пришлось около года изучать условия ведения посудного бизнеса в России. Параллельно шла модернизация приобретенного завода. «На момент покупки на этой площадке работала всего одна стекловаренная печь и одна французская производственная линия, выпущенная аж в 1960-х годах. В августе 2004 года мы привезли из Турции современное оборудование, установили новую печь и четыре производственные линии. С таким оснащением проработали до лета 2008 года. И если в 2004 году стекловаренная печь выдавала до 90 т стекломассы в сутки, то через четыре года мы получали уже 120 т», – прокомментировал Ахмет Эрэн.
Для концерна Sisecam завод по производству посуды на Бору стал первым в России. До сих пор на территории страны холдинг владел двумя заводами по производству облегченной бутылки – во Владимирской и Вологодской областях.
В 2003 году суммарный оборот 25 предприятий группы Sisecam составил $1,2 млрд. Группа включала несколько подразделений по производству изделий из стекла. Подразделение Pasabahce занималось выпуском стеклянной посуды, значительная часть ассортимента была представлена в так называемом сегменте «посуда на ножке» – фужеры, рюмки, креманки.
2004 год. По оценкам экспертов, на 2004 год российский рынок стеклянной посуды в сегменте «посуда на ножке» отечественные производители почти поровну делили с иностранными. В денежном выражении доля Pasabahce в этом сегменте составляла порядка 30%, французской Arc International – 15%, итальянской Bormioli – 12%.
Как сообщал на церемонии открытия генеральный директор ООО «Посуда» Александр Гранек (информация на 2004 год), с запуском новых мощностей объем продаж посуды турецкого производства на российском рынке возрастет до 40%. Президент Pasabahce Гюльзум Азери (на 2004 год) подтвердила, что у компании «далеко идущие планы в России». По словам госпожи Азери, крупный инвестиционный проект был осуществлен на территории области в короткие сроки, и она поблагодарила за это правительство Нижегородской области и губернатора лично.
Перенос производства в Россию никак не сказался на отпускных ценах. Это, по словам представителя компании Pasabahce Дамира Курбангалеева (сейчас Дамир Курбангалеев возглавляет представительство компании в России), лишь позволило сократить транспортные и таможенные издержки для оптовых покупателей. «В итоге для конечного потребителя наша продукция по ряду позиций станет дешевле в среднем на 20%», – сказал он. Что касается продаж, то Pasabahce реализует примерно 60% продукции в рознице, 30% – в кафе, ресторанах и барах, а 10% – производителям пива и напитков, дополнил Д. Курбангалеев.
Этапы большого пути
По данным министерства промышленности и инноваций Нижегородской области, в 2004 году модернизация производств обошлась Pasabahce в $11,5 млн. Еще $980 тыс. в развитие производства компания вложила в 2005 году. К этому времени компания увеличила мощность стекловареной печи с 35 до 90 т стекла в сутки, а в дополнение к двум действующим технологическим линиям запустила две новые автоматизированные. По данным компании Pasabahce, это позволило довести мощность производства почти до 60 млн изделий в год. Ассортимент предприятия турецкая компания увеличила до 60 видов прессованной, выдувной и прессовыдувной посуды.
Кроме того, Pasabahce существенно повысила качество колера и декорирования стеклоизделий. В 2004 году была построена и запущена новая стекловаренная печь производительностью 90 т стекломассы в сутки и 4 производственные линии. На конец 2006 года занято 395 человек. Освоены технологии производства прессовыдувной посуды и посуды с оттянутой ножкой.
В 2006 году освоена технология трафаретной печати (печатная линия Fermac, Италия). Объем инвестиций в модернизацию составил порядка $66 млн. Но рынок требовал новой продукции. К тому времени стало понятно, что посуду класса люкс – бокалы, фужеры, рюмки – мало кто производил в России.
В 2008 году была запущена вторая стекловаренная печь производительностью 120 т в сутки, было смонтировано 6 производственных линий.
Освоены технологии производства графинов, изделий на приставной ножке, тарелок центробежного формования. В 2009 году смонтирована линия по тампонно-трафаретной печати на тарелках (печатная линия Emme-Enne, Италия). Общий объем инвестиций составил $55 млн. Но руководство компании всерьез задумывалось о строительстве производственной площадки второй очереди. Тем более, что из-за ограниченности территории остро стоял вопрос специализированных складских помещений.
По рекомендации администрации Борского района был приобретен участок 22 га в Неклюдово. Это была территория завода-долгостроя «Двигатель революции». Имеющиеся постройки к тому времени уже не были пригодны для использования, и инвесторам из Турции пришлось их снести. В 2014 году на «зеленой площадке» был построен новый завод, смонтирована стекловаренная печь производительностью 205 т в сутки и 6 производственных линий. По состоянию на март 2017 года на производстве был занят 741 человек. В период с 2015 по 2018 год было смонтировано дополнительно 4 производственные линии, общее количество доведено до 10. ООО «Посуда», учредителем которого является турецкая компания Pasabahce (входит в крупнейший стекольный холдинг Турции Sisecam), инвестировало в создание третьей очереди производства стеклопосуды в городе Бор Нижегородской области 4,5 млрд руб. (см. ссылку на www.rbc.ru).
«На всех стадиях реализации проекта компания ощущала поддержку руководства региона и городского округа, – комментировал в 2014 году генеральный директор компании Sisecam Ахмет Кырман. – Во-первых, нас консультировали по оптимальной площадке для строительства завода, также была оказана помощь в организации инфраструктуры, в кратчайшие сроки помогли подключиться к энергосетям. Кроме того, удалось сократить сроки переговоров и подписания соглашения с ОАО «РЖД» по транспортировке продукции. У компании есть много производственных площадок на территории России. То, что мы уже третий завод открываем здесь, а не где-то в другом месте, показывает, что именно в Нижегородской области, на Бору, мы чувствуем себя наиболее оптимально». Инвестпортфель проекта в Неклюдово составил около $85 млн.
В региональном министерстве экономического развития и инвестиций пояснили, что объем производства третьей очереди составлял 205 т стекла в сутки.
Была освоена технология производства прессовыдувных изделий крупного размера, технология производства закаленных стаканов и кружек. Количество линий по декорированию изделий доведено до шести, включая линии по спрей-декорированию и ультрафиолетовой печати на стаканах. Объем инвестиций составил около $65 млн.
Октябрьские события 2004 года. Мнения и комментарии Российские стеклопроизводители приход нового иностранного конкурента оценили сдержанно, усмотрев в этом недальновидность властей. Состоявшуюся сделку руководство Борского стеклозавода объясняло программой избавления от непрофильных активов. Как сообщала в 2004 году «Ъ» директор нижегородского филиала компании «Цептер интернациональ» Вера Пименова, ситуация на местном посудном рынке с приходом нового иностранного производителя изменится только в том случае, если Pasabahce предпримет специальные маркетинговые шаги по продвижению своей продукции или же наделит ее «неоспоримыми качественными преимуществами». В противном же случае, по словам госпожи Пименовой, «у покупателя просто появятся дополнительные возможности выбирать, так как стеклянной посуды достаточно много».
В свою очередь, комментируя появление турецкого завода на территории России, руководитель службы продаж Гусевского хрустального завода (Владимирская область) Любовь Мартьянцева замечала, что российскому производителю «работать будет сложно, так как в страну вошел конкурент с огромными мощностями»: «Мало того, что к нам поступает импорт посуды со всех сторон, так теперь иностранцы дадут вал продукции и на территории России, да еще будут продавать ее по низким ценам». Сейчас доля турецкой компании на рынке посуды на ножке в денежном выражении составляет 30-40%, а с запуском нового производства может увеличиться и до 80%, говорила Любовь Мартьянцева.
«Доли других производителей уменьшатся – французской компании Arc International с 15 до 10%, а итальянской Bormioli – с 12 до 7-8%», – полагала она. По словам госпожи Мартьянцевой, главными конкурентными преимуществами посуды Гусевского хрустального завода в этой ситуации стали бы высокое качество стекла и разнообразие форм продукции.
Заместитель директора по маркетингу и сбыту ОАО «Дятьковский хрусталь» (Брянская область) Владимир Ткачевский отчасти соглашался с госпожой Мартьянцевой, однако был еще менее оптимистичным. По его словам, для российских производителей приход турецкого холдинга означал «только худшее»: «Мы пускаем на рынок очередного монстра. Российское высокое качество стекла проиграет турецким демпинговым ценам». По мнению господина Ткачевского, изменить ситуацию на рынке самостоятельно отечественные стеклопроизводители были не в состоянии из-за изношенности основных фондов и отсутствия инвестиций: «Заботясь о приходе иностранцев, государство нас кинуло. О поддержке своего производителя – только разговоры».
А сотрудник отдела маркетинга компании «ДП-Трейд», занимающейся поставками в Россию стеклянной посуды компаний Arc International, Schoenwald и Riedel, полагал, что Pasabahce сможет увеличить продажи лишь на розничном рынке. «В супермаркетах их продукция хорошо идет, однако в ресторанном бизнесе они вряд ли смогут увеличить свою долю», – говорил он. На рынке посуды для ресторанов слишком высокая конкуренция, и профессиональные покупатели «привыкают» к поставщику и в дальнейшем лишь докупают необходимое количество посуды, пояснял маркетолог.
Нельзя игнорировать
Около 75-80% продукции «Посуды» реализуется в России. Большая часть экспорта приходится на страны СНГ, в том числе и на Украину (до последних событий). По словам директора ООО «Посуда», на российском рынке у «Посуды» есть серьезный конкурент. Это Опытный Стекольный Завод в городе Гусь-Хрустальном, который в свое время приобрела французская компания Arc International. Она занимает первую позицию в Европе в своем сегменте, Sisecam – вторую. В целом же сектор стеклянной посуды представлен в мире примерно 10 компаниями.
Серьезно о себе заявляют китайские производители. Причем если ранее продукция в экономсегменте была более низкого качества, то в последнее время она значительно улучшилась. Конечно, не в их пользу играет и логистика: чтобы доставить в Россию китайский товар, требуется около 45 дней морского пути, а то и больше. Но этого игрока игнорировать нельзя, ведь надо помнить, что производственные мощности в Китае намного выше и то, что мы производим за год, они могут сделать за несколько недель.
Многие производители посуды в последние годы переходят на пластик. Для ООО «Посуда» и турецкой компании это неприемлемо. Альтернативы стеклу по его качеству и даже характерному звуку нет. И каким бы пластик ни казался экологичным, в природе он не разлагается. Такое эстетическое ощущение от застолья пластмасса не доставит.
Текущий момент
На 2023 год ООО «Посуда» достигло определенных успехов на российском рынке посуды из стекла. Ряд изделий, которые появились на заводе «Посуда» еще в первые годы работы, стали так называемыми вечнозелеными бестселлерами. Это бокалы на ножке серий «Бистро» (Bistro), «Тулип» (Tulip), «Энотека» (Enoteca), стаканы «Касабланка» (Casablanca), кружка «Бейзик» (Basic) и ваза «Флора» (Flora).
Но разработаны и внедрены в производство и более современные, трендовые позиции, которые быстро завоевали симпатии покупателей: питьевые серии «Таймлесс» (Timeless) и «Аллегра» (Allegra), столовая посуда «Аврора» (Aurora) и «Эстрелла» (Estrella).
На протяжении всего времени компания работает и над кухонным ассортиментом – в добавление к хорошо знакомым банкам «Чешни» пришли современные стильные банки «Вуди» с бамбуковыми крышками, в разных размерах: аж до 5 л.
Следуя за модой и имея свой собственный цех по декору, завод предагает окрашенные и декорированные коллекции посуды. И результат превзошел все ранние прогнозы и ожидания. В настоящий момент российский ассортимент представлен более чем 40 видами изделий, в том числе стаканами, бокалами, кружками, тарелками, блюдами, соусниками, вазами и другими изделиями.
Путь, которым прошло и идет ООО «Посуда» в России, поистине уникален и может служить примером трудолюбия и успеха компании. Компания развивается, продолжая свой путь к совершенству. Этот опыт показывает, что реально вкладываться в российское производство стоит и это работает.
В статье использованы материалы «Коммерсантъ» (Н. Новгород) №193 от 15.10.2004 года.
www.sostav.ru
tvoy-bor.ru
nn.rbc.ru